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门店能否正常运转对企业至关重要。

我们在进行门店经营管理时，都会碰到一个相同的难题，那就是门店怎样才能提升经营业绩，以及门店怎样才能持续赢利。今天我将和大家一同来探讨，门店如何提升经营业绩呢？我认为应该从四个方面来达成门店业绩的翻倍增长。

第一步骤：深挖现有产品的潜力

门店处于原来的地段，产品依旧是原来的产品，人员也没有变化，在这种情况下，我们该怎样提升门店的经营业绩呢？这便是我们今天所说的要深入挖掘老产品的潜力。

在这里我要强调，产品不单包括有形产品，服务是产品的一部分，门店的设计及布局也是产品的一部分。我们可以从以下几个方面着手进行改善：一是从产品的范围方面着手，明确除有形产品外，服务等也属于产品；二是从门店相关方面着手，对门店的设计及布局进行优化；三是从整体产品体系方面着手，综合提升产品的各个组成部分。

我们知晓，门店的业绩是由进店客人数、购买率、客单价、重复购买率以及转介绍率这几个因素共同决定的。也就是说，门店的业绩等于进店客人数乘以购买率，再乘以客单价，接着乘以重复购买率，最后乘以转介绍率。

从这个公式能看出，只要增加其中的任何一项指标，我们店铺的销售额就会上升。

1．增加现有顾客的购买率，提升顾客的客单价

我们能够提高产品上架率，以此促使顾客多购买商品，也就是提升顾客的客单价。例如，有一位顾客原本打算在店里消费一件夹克，然而在他逛店的过程中，发现了一件自己也很喜欢的 T 恤衫，那么他就有可能同时购买这两件商品，如此一来，销售额也会随之上升。

2．吸引顾客购买

吸引顾客购买的常见方法是做促销。可以通过一系列促销活动吸引顾客眼球，以达到顾客购买的目的。但这里说的促销不能仅理解为特价或打折活动，促销方式有优惠券、返点、组合促销法等多种。要强调的是，通过店铺黄金点及模特的陈列也能达到吸引顾客购买的目的。